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店商四階贏利風暴

文章出處:石家莊標地文化傳播有限公司發表時間:2016/3/16 21:55:37

系統背景:

《店商四階贏利風暴》是針對投資人、經理、店長等門店管理者開發而成的一套落地實訓系統,從管理者運營思維的突破、標準體系的建立、業績倍增的流程、人效的有力激活、運營策略的渠道建立等層層分解、層層導入,從“培訓”升華至“訓練”,結合流程、案例、分享、表格、工具等大量干貨,讓學員有啟發、有探索,最終可有效執行,以提高“業績”和“人效”兩大核心結果導向,系統分為四期課程,分別是《思維風暴》、《成交風暴》、《人效風暴》、《運管風暴》,每期2天1夜,每一期有不同的主題和針對性的內容,可四期連環相扣導入,也可單獨成效,可以根據企業的需求靈活組建模板,課程實在、實干、實效。

四期課程主題

1、第一期:思維風暴——突破勝任力、管理要結果

2、第二期:成交風暴——成交定乾坤、業績賣翻天

3、第三期:人效風暴——知人善用人、引爆高人效

4、第四期:運管風暴——數字論英雄、運管建渠道


第三期:人效風暴

——知人善用人、引爆高人效

課程背景:

一個優秀而又充滿活力的導購團隊,對企業而言,無異于一架富有靈性的“掘金機”;相反,溫軟呆滯和松散的銷售隊伍,多半是企業走向衰落的“掘墓人”。

面對個性化越來越鮮明的80、90后員工,延長工作時間,增加任務量等粗放的管理方式已經過時,不是單純的激勵制度就能激發員工的老板心態,事實是,員工總會找到借口懈怠工作!大部分管理者往往只會站在自己的角度看對錯,而不是站在企業的角度看利弊,管理者要的是“乖”的員工,而企業要的是“對”的員工?!皩Α钡膯T工就是能給企業真正創造利潤價值的!但大部分管理者沒有此領悟,因此還用舊思維來管控團隊,非但激發不起團隊產值效益,還會引發員工因不適應管理者風格而離職,造成企業人才資源的流失、人員成本的增加。比爾•蓋茨曾經說過:對企業而言,資金可以拆借,技術可以收買,而唯一必須是自己有的,就是:一流品質的、高素質的員工。企業里任何東西都可能是有價的,唯獨優秀員工是無價的。

第三期課程:人效風暴,重點突出兩點:知人善用人,引爆高業績。店長是一家門店的領導者,是門店的靈魂所在,是企業文化信息傳遞的紐帶,是公司政策的執行者和具體操作者,是基層員工和公司溝通的橋梁,是企業提高業績和管理水平的關鍵,也是企業實現目標、貫徹服務宗旨的前鋒。本期課程針對門店管理者面臨的種種的管理問題,深入淺出,剖析答疑。通過課程的學習,讓您掌握帶高效團隊的方法,讓您成為一名更專業、更優秀、更有效率、更有領導魅力的管理者,并助你打造一支優秀團隊,引爆業績飛躍式的倍增。


課程收益:

1、借鑒吸收成功企業最新管理理念與管理方法,以規范化、步驟化、人性化的方式為學員進行深入具體的分析與解答

2、讓門店管理者懂得如何識人,準確、快速地判斷員工是否能勝任工作以及他們適合什么樣的職位

3、讓管理者在管理80/90后員工時,學會進行科學分崗、因事設崗,安排工作時分工明確、責任到人

4、從管理中最需要注意的識人用人、績效考核、崗位分配、責任落實、行為規范、員工激勵6個方面,提出高效實用、簡單易學的創新管理工具

5、讓管理者能培養一群善于解決問題的人,而不是自己去解決所有問題,幫助管理者從根源上解決管理難題,達到提升團隊績效的結果


課程特色:


授課方式:

課程時間:2天1夜/期(白天6小時,晚上2小時)

授課對象:1、店老板、股東;2、店長、店經理;3、儲備店長、儲備干部;4、督導、大區經理等其它終端門店管理者。


課程大綱:

第一講:戰斗力——管理者待人和帶人區別

一、管理者是統籌激發而不是管控壓制

1、管理者的管理思維決定管理行為

1)管理人員的四種管理類型

2)四種不同狀態員工的“善”式

3)自我檢視為何不“善”

2、管理者的“善”是為自己儲備人格魅力

1)利人之心降低管理咄咄逼人

2)換位溝通提高管理協調能力

3)勤教技能加強人員專業銷售

3、管理者的管理出發本質是為提高企業效益

1)管理者帶出高效團隊的三個要點

2)管理者應樹立團隊管理的成本意識

3)四類員工解析與管理要訣

二、管理者帶人作戰的三個基本點

1、流程管控才可預判結果

1)“只給我結果”思維是管理者大忌

2)發現問題只是顯個人能力

3)解決問題才能創造企業價值

2、管理者每天重要事件類型

1)事務性事件考驗執行力和管控力

2)創造性事件考驗激發力和銷售力

3)突發性事件考驗反應力和化解力

3、提升人效的三大法寶

1)人效第一、人才第二

2)管控目標、監督過程

3)以重為先,創造第一

三、用數據來進行人效管控

1、人效管理工具模型分享

1)數據管控表實效追蹤年目標

2)銷售程序稽核表落實日執行

3)日報表追蹤日員工銷售產值

2、門店人效提升的三大準則

1)將人力成本變資源產生價值

2)讓拿普薪的人做出高薪績效”

3)標準化崗位標桿按過程管理

3、戰斗力是通過數據體現結果

1)只有數據才能體現真實的行為

2)不要讓感性感覺蓋過理性數據

3)環節指標的穩定才可業績穩定


第二講:領導力——塑造領導魅力的核武器

一、人格魅力是管理者最大的助力

1、高情商助于溝通暢

1)情能損智亦能補智

2)溝通要掃除三方障礙

3)控制情緒的三個心理素質

2、能力強善于正影響

1)領導有“才”才會讓團隊有“財”

2)管理是一個影響的過程

3)有效影響他人的技巧

3、下能傳更要上能達

1)對下溝通的四大要點

2)對上匯報的三個流程

3)各持己見的化解技巧

二、管理者要學會用制度統籌思維

1、制度是為業績服務

1)制度的三點說明

2)制度不是手段而是助力

3)現有標準化再談個性化

2、制度的重點在“獎”

1)員工為什么會對制度有抵觸

2)問題發生時管理者常犯的三種錯

3)有效激勵機制的建立目的

3、剛柔并濟行制度

1)剛柔并濟行制度的五大原則

2)制度要方但處理要圓

3)練習寫出門店的有效激勵機制

三、有魅力的領導學會“知己知彼”

1、團隊管理角色的自我心智管理

1)不要把自我要求去要求員工

2)管理者要學會隱藏和消化情緒

3)管理者不要習慣用表情管理團隊

2、用人之長和容人之短

1)管理的重心不是為幫員工提升短板

2)管理的目標是用員工長處為企業效力

3)與其聚焦短處不如放大長處

3、尊重角色差異

1)團隊契合相輔相成

2)發揮個性差異特征

3)批評員工要掌握哪些技巧


第三講:執行力——執行高績效的功勞導向

一、苦勞思維是管理者的自憐自艾

1、團隊為什么沒有績效

1)員工執行時的三困惑

2)目標導向不清晰

3)管理只者盯表象不看深層

2、寧為功勞找方法不為苦勞找借口

1)絮絮叨叨是管理大忌

2)苦勞留給自己功勞留給團隊

3)幫助員工賺到錢是管理者的管理核心

3、有效執行力團隊的三個工具管理

)計劃執行的行動萬能表

1)系統培訓與管理的模版

2)執行決策導向的管理表

二、執行目標管理的好處

1、店鋪運營是基于目標體系的管理過程

1)店鋪有效運營基于管理執行運行

2)目標體系的建立要跟員工關聯

3)拍腦袋做的目標風險不可管控

2、目標的精細化是為了防止缺口

1)營運目標的制定工具

2)服務目標的制定工具

3)業績目標的制定工具

3、從目標設定到成果檢驗的流程

1)行動展開的執行流程

2)成果檢視的執行流程

3)績效考核的執行流程

三、激發團隊為功勞效力

1、不要自以為是認為員工該勤奮

1)員工習慣接受“傻瓜式教育”

2)精神激勵和機制激勵要相互掛鉤

3)精神記錄的三種形式

2、如何設定績效目標

1)目標要具體化、可量化

2)目標要公開化、共同化

3)目標要可達化、合理化

3、實戰練習:100天成長計劃和業績沖刺計劃

1)寫出100天的成長計劃和業績沖刺計劃

2)找出完成目標的資源和支撐點

3)建立自己對目標管控的制度


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